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市场危机四伏区域品牌地板如何突围困境

2020-07-05

市场危机四伏 区域品牌地板如何突围困境

【建材】笔者在一次跟小市场的地板经销商聊天中,经销商都表示2012年的市场让人很头痛。他们县城是一个开车10分钟能逛完的县城,经济情况在区域内还算靠前。新装修的店面投资100万左右,店面租金一年30万。经销商老板告诉我,他们现在一个月的费用大概在13万左右,如果还是按照往年的销量,地板经销商全年下来基本是亏本。可现在的销售情况相比去年同期下滑40%左右,单量在下滑,高端客户份额也在下滑。经销商为了扭转困局,做了很多促销活动,零售价格相比往年更便宜,可是还是扭转不了销量下滑的局面。相信很多小市场地板品牌都会遇到同样的困惑。笔者觉得做市场必须要对市场进行详细的分析,只有分析出区域内目标客户的消费习惯及消费群体,有针对性的做市场推广和促销活动,才能取得满意的成绩。    小市场的消费群体,笔者觉得还是相对集中,随着社会的发展,小市场的消费者群体也在发生变化,主要分为三类能消费起品牌地板的一般都是区域内比较好的一些企事业单位的公务员或者是一些经商的商人。其次是一些对品牌地板经济实惠型商品有需求的客户,这些客户一般属于工薪阶层。乡镇迁移到城镇的居民。这部分人手里有钱,引导到位还是能消费起品牌地板的经济实惠款。中国社会现阶段处于高速的城市化进程期,很多乡镇居民逐步往城市迁移,这一部分人相对于原始的城市居民经济能力要强,但是由于来自于乡镇,消费理念意识比较落后。这三类人群有一个共同的特点就是圈子效益比较严重,都会选择跟自己相近的人进行交往。可能很要好的朋友,随着职业、收入等发生差异,关系就会逐步的疏远;乡镇迁移到城市的居民也会选择或者拉自己的一些亲戚朋友一起,到了城市生活的圈子还是乡镇的圈子。    2012年,楼市调控初见成效导致市场经济非常萧条,通货膨胀继续蔓延,处于高端消费群体中属于商人部分的资金就会相对紧缩,而中档消费群体买房一般都是依赖房贷,同时房价在跌,中国人的习惯是买涨不买跌,因此中档消费群体非常少。因此通过以上的分析可以得出,危机下小市场消费群体主要集中在高端和低端群体。那么我们在开展地板促销活动和开展市场活动的时候,就应该把目标直接锁定这两个群体。

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